跟誰學(xué)(NYSE：GSX)是2020年里顯得有些另類的教育公司。

為什么這么說呢?首先它是第一家僅完成A輪融資就上市的教育公司，也是第一家實(shí)現(xiàn)盈利的在線教育公司，同時是第一家連續(xù)遭遇十多次做空的中概股教育公司。擁有著這樣“輝煌戰(zhàn)績”的跟誰學(xué)，在資本市場上聲名赫赫。

不過11月27日，跟誰學(xué)的財(cái)報(bào)令業(yè)內(nèi)人士大吃一驚!

財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，跟誰學(xué)凈營收為19.658億元人民幣，與去年同期的5.570億元人民幣相比增長252.9%。凈虧損為9.325億元人民幣。這也是跟誰學(xué)在高歌猛進(jìn)連續(xù)盈利9個季度后，首次大幅虧損。最近一次虧損還是在2018年第二季度，虧損40萬元。

值得一提的是，跟誰學(xué)第三季度曾加入暑期檔“燒錢大戰(zhàn)”，銷售費(fèi)用同比增超500%，營銷費(fèi)用達(dá)20.558億元，已經(jīng)超過第三季度凈營收，而這似乎也是導(dǎo)致巨額虧損的直接原因。

第三季度正值暑期檔，是教育企業(yè)一年中獲客增長最關(guān)鍵的時期。今年暑假，跟誰學(xué)不但加入了燒錢大戰(zhàn)，高調(diào)冠名《極限挑戰(zhàn)》《中國好聲音》等節(jié)目，全渠道投放廣告。可惜雷聲大，雨點(diǎn)小，20億元天價投放卻沒換來該有的回報(bào)。

業(yè)內(nèi)人士指出，以往不燒錢營銷的跟誰學(xué)通過上千個公眾號矩陣、社群裂變等方式引流變現(xiàn)，利用微信流量紅利精準(zhǔn)高效獲客。不過隨著微信流量紅利耗盡，跟誰學(xué)的流量池很難繼續(xù)擴(kuò)大。它只能和行業(yè)內(nèi)玩家一樣從公開流量中導(dǎo)流。而暑期大戰(zhàn)向來是兵家必爭之地，跟誰學(xué)這次也參戰(zhàn)了，可惜結(jié)果不盡如人意。

對于第三季度的虧損，跟誰學(xué)將此解釋為：主要原因是教師和導(dǎo)師的薪酬、學(xué)習(xí)材料、租賃費(fèi)用以及服務(wù)器和帶寬成本的增加。具體支出方面，跟誰學(xué)本季度銷售費(fèi)用20.558億元，去年同期為3.304億元，同比大幅增長522.22%，主要源于為了擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費(fèi)用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

從長遠(yuǎn)來看，教育服務(wù)是否能做得好，很大程度上會取決于其自身教學(xué)品質(zhì)和教學(xué)模式。營銷只能錦上添花，不能雪中送炭。而第四季度如何破局，是跟誰學(xué)亟需考慮的問題!