寒假已至，神獸歸籠。成績優秀的學生家長考慮的是?如何讓孩子寒假可以繼續保持優勢，成績稍遜的學生家長考慮的是怎么樣才能讓凱西不掉多，正是這樣的心理，K12培訓機構寒促大戰在這個冬天會更加慘烈，一波接著一波的營銷，讓家長蠢蠢欲動，歷了學霸君的退場，優勝教育的慘烈折騰，以及大量的中小機構的跑路，家長們選擇K12機構時變得更加小心翼翼。在2020向2021邁進的過程中，教育機構在向頭部集中，好未來，新東方，作業幫、猿輔導，在瘋狂資本的加持下，彼此之間為搶奪師資與生源發動邊際戰爭。

近日，號稱教育行業一哥的好未來發布了2021財年第三季度財報，財報顯示，本季度營收為11.19億美元，同比增長了35%，創下了近兩年來營收新高，但從凈利潤上面看，好未來“垮掉”了，本季度直接由盈轉虧，虧掉了4360萬美元。虧損的原因是費用過高，這一季度用在營銷上的費用從去年同期的1.9億美元，上升到了4.2億美元，同比增長了120%。算上本季度，好未來前九個月在營銷費用高達10.19億美元。

和新零售一樣，在線教育也是十分燒錢的領域，在原有的用戶流量池中，競爭加劇，流量自然也就越來越貴，據不完全統計，2019年教育行業暑期K12在線大班課49元課獲客成本為200-300元，2020年翻了2倍了，即便是黑洞，也依然阻擋不了各家為了生存不得不持續投入的步伐，以2020年暑假為例，跟誰學營銷費用為20.6億元、網易有道的暑期銷售費用為11.5億元、猿輔導效果廣告投放費用10億元、好未來投入24.6億元營銷費用、新東方營銷費用為7.6億元、作業幫暑期廣告投入也達到10億元。第一梯隊6大教培機構2020年暑期營銷費用累計超過80億元。燒錢做營銷，燒錢獲客，一次兩次還好，十次八次，誰能受得了？

問題還不止這些，大班課越來越同質化，沒有護城河，很難做到一家通吃，還沒等好未來老品牌和師資等優勢發揮出來，勁敵作業幫、猿輔導就已經連獲數輪融資，營收和規模步步緊逼，猿輔導背后站著騰訊，作業幫背后有阿里，在線教育各家背后都站著互聯網巨頭，有了資金的支持，更有野心去燒錢去搶奪市場。

這場近身肉搏的長久戰里，拼的不只是資金，還有效率、耐心和實力。目前來看其他“燒錢大戶”更多是靠巨頭輸血，好未來有多年的業務沉淀、強大的品牌效應，但在這場流量黑洞里，勝算幾何依舊難斷。