說到國內(nèi)有名的內(nèi)衣品牌，南極人算一個(gè)。如果你衣櫥里有南極人保暖內(nèi)衣，請一定要珍惜，因?yàn)楝F(xiàn)在很難買到南極人這個(gè)品牌自己生產(chǎn)的產(chǎn)品了！

2020年7月，南極人發(fā)布的2019年年報(bào)，讓其被業(yè)內(nèi)稱為，靠“賣商標(biāo)”一年收入13億元。事實(shí)上，近年來，人們對南極人這類靠著品牌授權(quán)活下來的品牌，質(zhì)疑不斷：這到底是不是門好生意？對于成千上萬個(gè)為吊牌買單的廠商而言，他們真的可以從吊牌生意中分得一杯羹呢？

拿貨98元，貼標(biāo)后能賣到238元，這中間的利潤高達(dá)142%，從“南極人，不怕冷”，到“恒源祥，羊羊羊”，10年前，這些洗腦的廣告詞，讓很多人印象深刻。于是，眾多人相信著商標(biāo)的影響力，并甘愿為此付諸重金。其中不僅有渴望加盟的工廠，也有許多個(gè)體經(jīng)銷商。很快，南極人察覺到商機(jī)，砍掉了生產(chǎn)線，低調(diào)轉(zhuǎn)型賣起了吊牌。

“品牌授權(quán)”模式主要分為兩種：一種就是經(jīng)銷商即合作經(jīng)銷商，另一種是供應(yīng)商，自己開工廠。但授權(quán)門檻稍有不同：以天貓為例，恒源祥工廠需要繳納100萬元的保證金，南極人需要繳納10萬元保證金，俞兆林的保證金是5萬元，北極絨則不需要繳納保證金。

四大保暖品牌，正是靠著品牌效應(yīng)，迅速搶占了市場并且守住了流量入口。長此以往，四大品牌轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都更高，月銷售數(shù)據(jù)也很可觀。

原本廠里生產(chǎn)的內(nèi)衣原本在自家品牌的網(wǎng)店售價(jià)49元都無人問津，掛上了南極人的吊牌后，以89元的價(jià)格卻賣的更好了。

這并非個(gè)例。據(jù)《南方周末》此前報(bào)道，廣東一家服裝家族企業(yè)生產(chǎn)的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價(jià)79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價(jià)129元。除去8元標(biāo)費(fèi)，多了42元利潤。

讓我們再回到2020年7月南極人發(fā)布的2019年年報(bào)，讓其“吊牌生意”再度引發(fā)關(guān)注。

我們可以看到在南極人營業(yè)收入構(gòu)成中，31.76%為品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，金額約為12.4億元；1.68%為經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，金額約0.65億元。品牌授權(quán)相關(guān)營收合計(jì)約為13億元，因而被業(yè)內(nèi)稱為靠“賣商標(biāo)”一年收入13億。

而與之合作的1113家供應(yīng)商和4513家合作經(jīng)銷商，5800家授權(quán)店鋪，則正是這場貼牌生意的買單者。

不難想象，大部分供應(yīng)商和經(jīng)銷商都是抱著“共贏”想法，為這些吊牌買單。但事實(shí)上，近年來，他們卻很難從這所謂的“商業(yè)共同體”中獲益。

其中，最為明顯的是，由于品牌方們?yōu)榱藬U(kuò)張利益版圖，鼓勵(lì)各品類的廠商都可申請授權(quán)，不少盲目入局的廠商，并未考慮到其生產(chǎn)的品類對應(yīng)的市場認(rèn)可度和客戶覆蓋度，入局后才發(fā)現(xiàn)，生意并不盡人意。

“說起來是共同體，實(shí)際上一旦出現(xiàn)虧損，承擔(dān)者只有廠商。”2016年，肖遙（化名）所在的一家上海的紡織品有限公司曾和南極人簽訂了授權(quán)合同，主要銷售兒童毛衣。

“當(dāng)時(shí)公司沒有自己的電商團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)，所以就靠著南極人的分銷商們在電商平臺(tái)銷售。”彼時(shí)負(fù)責(zé)銷售工作的肖遙很快發(fā)現(xiàn)，由于兒童毛衣并不是南極人的主推類目，市場認(rèn)可度較低，很難成為熱銷類目。

“當(dāng)時(shí)一共申領(lǐng)了100萬元的兒童毛衣商標(biāo)，但最后廠里一共滯壓了40萬套成衣在倉庫。”后來公司找到品牌方的對接人進(jìn)行了投訴，對接人回復(fù)：商品價(jià)格偏高且款式過于單一，工廠需要盡快建立電商團(tuán)隊(duì)來依靠自身銷售能力提升初步累銷數(shù)量。”最終，工廠成為了虧損的唯一買單者。

品牌一直是一種強(qiáng)大的背書。對于獲得授權(quán)的廠商而言，在貼牌生意中，最重要的也還是“牌”。品牌資產(chǎn)是這種商業(yè)模式的源頭，如果源頭的價(jià)值不斷貶值，積攢的口碑與情懷被不斷消耗，那么廠商們自然也只能“坐吃山空”。

畢竟，這是一個(gè)消費(fèi)者用腳投票的時(shí)代，如果品牌已經(jīng)有名無實(shí)，一張缺乏質(zhì)量保障的小小吊牌又如何讓消費(fèi)者買單呢？