社區團購最近又火起來了，說“又”是因為2018年社區團購就火過一陣子，當時數十家社區團購創業公司在兩個月內密集融資，全國一度出現數百家社區團購平臺，京東、蘇寧等巨頭相繼入局，堪稱“百社團 ”大戰。

今年以來，6月份，滴滴打造的社區團購品牌“橙心優選”上線;7月，美團宣布成立優選事業部，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責;8月，拼多多旗下社區團購項目“多多買菜”上線，同時上線“多多買菜”小程序;9月，阿里宣布成立盒馬優選事業部，進軍社區團購賽道;京東也不甘落后，近日也傳出將進入社區團購的消息。

此外，資本市場也瘋狂跟進，短短數月，已有近百億資金來分食這一市場。據不完全統計，十薈團、興盛優選、同程生活等社區團購平臺年內累計獲得超90億元的融資。這其中，還不包括大廠“圍獵”興盛優選的那筆傳聞中的60億美金。

市場被炒熱之后，搶市場就成了重頭戲，和以前每一次的風口爭奪戰一樣，巨頭們依然選擇了“燒錢”。1分錢的食用鹽、1分錢的橙子、桔子，以及各種禮券包、下單返現等促銷手段成為各大平臺“標配”。

如果說傳統團購是一種營銷，那么社區團購是一種新零售模式，核心原因是因為其引入了“團長”這一關鍵角色，且將團購人群劃定在一公里生活半徑內。團長往往是在小區有一定人脈的人，他們通過(半)熟人關系拉群，將“團長”作為職業或者副業，努力去經營好對應社群的用戶，做好服務、確保體驗、吸引回頭客，將社區團購做成街坊生意，團長成為人們參團的關鍵紐帶，他們會吸引盡可能多的人參團，確保每一次團購都能成為真團購。團長面對面服務形成的信任關系，讓社區團購具有比傳統團購更好的售后體驗。

雖然團長是社區團購不可或缺的角色，在客戶增長、日常下單、物流履約與售后服務等關鍵環節發揮主導作用。但是，團長只是社區團購的關鍵參與者，卻不是社區團購的核心競爭要素，供應鏈才是競爭之本。一方面，社區團購商品價格競爭力要長期保持，肯定不能靠補貼，只能靠在供應鏈一側降低成本，現在主要是靠產地直發模式+智能物流體系，跑通C2B模式后按需生產成本會進一降低。另一方面，好的供應鏈可以提供商品競爭力，這才是長期吸引用戶與團長的根本要素。

從目前發展情況來看，互聯網巨頭已經紛紛布局，社區團購的競爭環境已經到了白熱化的地步，“燒錢”大戰后，究竟誰會笑到最后?只有時間才能給出答案。